面对政策调控背景下后市走势的多变性，近期许多开发商积极应对。据初步统计，进入3月份以来，我市有近30个楼盘计划在3、4月份开盘或推出新房源，目标直指刚需购房者。贵阳楼市的“春季攻势”已然展开。

　　虽然今年调控趋紧，二月份鲜有楼盘开盘，全市商品房销售环比“量价齐跌”。但进入三月份之后，这一冷清的局面显然有所改变。据记者粗略统计，从3月1日至3月8日，我市共有21个楼盘在媒体登出大幅促销广告，此外，还有五六个楼盘将在4月底以前按计划推盘。

　　据了解，3月和4月，两城区计划推盘的项目有10—15个，其中的供应主力仍是花果园项目、保利云山国际、金宇紫林广场、蒙特卡尼等几个早已开盘的大盘；此外，也有全新的大盘即推盘，如银海元隆广场，计划于4月份开盘，成为贵阳楼市供给的新主力；也有部分沉寂已久的老盘在3月份突然发力，如大盘兴隆枫丹白鹭于3月初宣布启动品质生活年，将在年内陆续推出约10万平方米的新房源。金阳新区计划在三四月份推盘的项目有6-8个，供应主力还是世纪城、中天会展城、中铁逸都国际等几个大盘、超大盘。而白云区则是以恒大集团的两大项目以及利海米兰春天为主，还有部分中小规模楼盘表示正在接受二期登记。小河区，除大兴星城、南山高地等三个大盘持续推盘外，万科劲嘉金域华府作为当地新盘，也在3月发起了新一轮促销攻势。花溪区的楼盘虽然在目前未出现明显的促销举动，但当地知名大盘溪山御景也有近期推盘促销计划，御林铭园、楠桥紫苑等几家老盘，也表示会在近期推出剩余房源。在乌当区，保利贵州旗下两个大盘保利温泉新城、保利春天大道作为当地供应主力，已展开促销攻势，臣功·新天地启动了二组团7号楼的销售。除商品房外，城市魔方、幸福里两个经适房项目也在近期进行了大张旗鼓的宣传促销。

　　在“春季攻势”中，各个楼盘的促销也是花样百出，除常规的以打折优惠送礼包吸引购房者外，一些楼盘还以“低开高走”策略，引起轰动效果，或是通过广告策划制造悬念，吸引购房者眼球。

　　在开发商发起的“春季攻势”中，购房者也能从丰富的房源中挑到适合自己的产品。在走访各楼盘售楼处时，记者注意到，与前两个月相比，我市主要在售楼盘售楼部的人气有所上升，但接受采访的购房者大都显得比较纠结，特别是在三套房停贷，贵阳出台限购令的情况之下，有的人追捧“一步到位”房，有的还是打算梯度置业，不过最终还是由口袋里面的资金决定。不少首次置业者说，“想买大的，但还要量力而行，希望有更多的选择。”

　　事实上，相对于购房者而言，开发商的促销目标则较为明确，有开发商坦言，今年的压力远比去年大，如何将项目营销做好是每一个开发商都必须面对的问题。作为春季的营销节点，在时下平淡的市场环境和对后市走向不明朗的预判下，积极应对吸引客户很重要，因为主要客户还是刚需购房者。正因如此，我市不少楼盘将40-100平方米的中小户型作为“春季攻势”的第一利器，再配之以花园洋房、大户型来适应部分希望“一步到位”的购房者的需求。如保利云山国际推出三房小户型，直言“三房小户型是刚需”。保利温泉新城和春天大道则将小户型电梯房和花园洋房作为买点。兴隆枫丹白鹭在主推面对年青置业者的中小户型毛坯房的同时，还以3680元/平方米的折后起价拿出多层洋房面市，该楼盘相关负责人表示，还将在今年推出精装房。

　　业内人士分析，调控之下，刚需购房者是唯一的购房主力，因此，实力品质大盘不会改变发货节点，只会调整产品结构，而且这些高性价比楼盘的销售依然会看好。天骜投资策划公司贵州分公司总经理彭玉才说，由于受到国家宏观调控政策影响，不少投资型买家很可能会因此选择退市或转战投资商业地产。而住宅市场上所剩的绝大部分则是刚性需求买家，对这部分人群来说，中小户型房源因总价相对较低、前期资金投入相对较少，而受到这部分购房人群追捧。