“听说你们项目3月开盘？”

　　“没有啊！还没定呢！”

　　2月25日，《新民楼市》针对近期媒体刊登的50个3月上海新推房源的住宅楼盘名单以买房者的身份逐一电话调查发现：只有24个楼盘确定3月上市，绝大多数具体时间未定，剩下的26个项目中也仅有12个表示“预计在4月开盘”，其余的则无限期延后。

　　“知道肯定有推迟的，但没想到会有那么多！”连负责电话调查的本报地产评论员也大呼意外。3月刚至，难道已经意味着小阳春的美梦要破碎？

　　浦东推盘大区

　　根据《新民楼市》调查发现，浦东新区推出新盘最多，达到6个，如中海御景熙岸预计3月将推出90平方米的2-3精装修房，而去年一鸣惊人的万科第五园也将在本月继续推出自己的代表作小户型别墅产品，与第五园定位不同的美林别墅也会拿出70-80套现房独栋别墅面向市场。除浦东外，金山和宝山这两个外环外传统供应大区也均有4个全新项目亮相。三个区域开盘量垄断全市总数的六成以上。

　　业内人士指出，2月份适逢春节假期，成交量跟开盘量都比较少，年初“供不应求”的现象比较严重。经过春节淡季期间的内部调整，不少开发商开始了推盘计划，并且推出较大幅度的优惠吸引购房者。事实也如此，搜房网数据监控中心截至2月25日统计，上海市2011年3月打折优惠楼盘95个(包括别墅)，从环线位置来看，外环外优惠楼盘占据大头，为73个，约占77%，中外环间优惠楼盘8个、占总量9%，中内环间优惠楼盘7个、占总量7%，内环内优惠楼盘7个、占总量7%。不过8成以上的项目为常规优惠，已持续了一个月甚至将近一年的时间，常见的方式如买房送面积、全款97-99折等，除了一些附送大面积比较实惠，多数优惠幅度不大。

　　刚需救命稻草

　　根据此前的媒体报道，3月开盘的项目中，中大户型合计71%，占据市场重头地位。而在实际调查中，推迟开盘的26个项目中，11个是别墅项目，剩下的也多为中心区豪宅或大户型项目，如早在去年就传出要开盘的远中风华园和静安豪景苑等。因此，在确定开盘的24个住宅项目中，14个楼盘里主推90平方米左右的两房项目，中小户型一跃与高端大户型平分秋色。如临港海滨国际花园预计3月开盘，推出户型为90平方米2房；万宇荣盛名邸三期暂定3月20日开盘，将推公寓户型为 85-90平方米2房。

　　“此次新政组合拳已使不少豪宅、别墅等投资客退出市场，如同去年4月调控后类似，刚性将成为调控下的市场需求主流。”21世纪不动产上海区域市场中心分析师罗寅申判断今年3月或将依靠刚需购买力撑场面。

　　这一点在上周亦逐步显示：在连续两周零开盘后，2月23日，上海万科锦源集中推出最后一批临湖景观90平精装三房，当日即销售过半。据悉，开盘当天凌晨7点已有不少客户来到现场等待选房。逾百组等候认购的客户中30岁左右的年龄段占据了客户的主力，攀谈了解下多是初到上海打拼，定居置业需求迫切。“逆市推盘，打破上海楼市冰冻，万科此举并不是作秀，更不是玩火。”锦源项目负责人表示：“这是基于对市场客户刚性需求的准确判断。”

　　开发商趋理性

　　尽管绝大多数别墅以及高端公寓的开发商选择延缓入市，也有不少品质楼盘敢于直面惨淡的“楼市”。瑞虹新城、美林别墅就是其中的代表。

　　“由于瑞虹新城·铭庭首期推出产品已全部售罄，农历新年后我们又加推珍藏景观房源1号楼和2号楼。”据铭庭案场经理介绍：这次我们还加推大比例的2房和改善型的3房。

　　“受调控政策的影响，上海楼市发展更趋向于理性消费。在当前市场形势下，我们工作重心除了要着力打造升级精装公寓理念外，也要在会所、景观灯软件配套上进行完善。力争成为内环内最有竞争力的压轴新盘。”该位人士信心满满。

　　与此类似的是，作为沪上知名的高端别墅代表美林别墅也将在3月加推新房源。马斯琦作为该项目的策划经理最近非常的忙碌。根据他的讲述：美林别墅在去年12月已经积累了一批优质客户，不过春节前夕以及近期政府又出台一批新的政策，使得不少意向客户或多或少会存在买房问题。“最近我们一方面力争在3月下旬拿出好的作品呈现给客户，另一方面也在做意向客户的筛选和梳理。”马斯琦透露：“现在国内通胀压力依旧很大，房产作为稳健的投资产品依旧吸引着很多高端人士，我们的项目是现房，避免了期房出现的开发商资金压力风险，因此还是有一些客户正在打算将自己手上的老房子卖掉，尽可能地符合买房条件，来购买我们的产品。”