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贵州百灵转战快消业被质疑 自称“清白”
发布日期:2012-10-18 17:44:53 编辑:tczx 浏览次数:(1825970)

总容量万亿元的胶原蛋白市场,正成为诸多企业争食的对象。

今年8月,以医药发家的贵州百灵宣布,总投资3.95亿元开发“爱透”系列胶原蛋白产品,并期望在“美丽经济”中分得一杯羹。不过这款产品甫一面市,迎头的却是洪水般的质疑。

10月初,接连有媒体报道称,“爱透”胶原蛋白在营销方面涉嫌夸大宣传,同时拷问其原料阿拉斯加深海鳕鱼是否能够工业化生产,这也促使贵州百灵股价连日应声下跌。

尽管贵州百灵随即发布公告澄清,但质疑声仍不断。10月15日,贵州百灵董事长姜伟、营销中心总经理翁革新一行亲赴上海,与机构投资者见面,就“爱透”所使用的原材料情况、市场前景以及公司资金链等问题作出回应。

诱人的万亿蛋糕

这一切,都是贵州百灵决策者姜伟所始料不及的。

两年前的春天,姜伟来到上海进行上市路演,而两年后的秋天,他再一次回到上海,却是不得不面对投资者的质疑。

他再次强调,“爱透”所用的胶原蛋白原料来自阿拉斯加鳕鱼鱼皮,并出示了包含品名、捕捞区域、加工方式、运输工具等在内的相关材料。

“包括签的合同、报关的数据,我们都可以出示。”贵州百灵董秘牛民当日亦如是称。其援引美国德州理工大学博士张天鸿的分析显示,“鳕鱼皮的采收来源全程工业化早已完善,目前阿拉斯加州渔猎署管辖的鳕鱼年供应量在25万吨左右。”

时代周报记者从贵州百灵内部了解到,“公司高层对这系列产品倾注了很多心血,并指望把这打造成贵州百灵扩张进入快消领域的旗舰品牌。”姜伟就表示,作为中药产业的延伸,胶原蛋白未来将是贵州百灵的重要战场。

“做胶原蛋白产品,是公司很早之前就有的想法。”贵州百灵营销中心总经理翁革新亦对时代周报记者透露,早在2009年,贵州百灵就想开发胶原蛋白产品并主要面向美容院,后来面临集团上市、北京筹建营销中心,就把这个事情搁起来了,直到2010年底又将此事重新提上日程。在他看来,作为一个上市的大药企,贵州百灵不可能会为了蝇头小利欺骗消费者。

贵州百灵几番出面极力自证清白,效果如何还待市场观察。在包括长城证券分析师姚雯琦等在内的多位业内人士都指出,消费领域的渠道重构以及品牌建设,是摆在贵州百灵面前最大的坎。

事实上,国内“大

总容量万亿元的胶原蛋白市场,正成为诸多企业争食的对象。

今年8月,以医药发家的贵州百灵宣布,总投资3.95亿元开发“爱透”系列胶原蛋白产品,并期望在“美丽经济”中分得一杯羹。不过这款产品甫一面市,迎头的却是洪水般的质疑。

10月初,接连有媒体报道称,“爱透”胶原蛋白在营销方面涉嫌夸大宣传,同时拷问其原料阿拉斯加深海鳕鱼是否能够工业化生产,这也促使贵州百灵股价连日应声下跌。

尽管贵州百灵随即发布公告澄清,但质疑声仍不断。10月15日,贵州百灵董事长姜伟、营销中心总经理翁革新一行亲赴上海,与机构投资者见面,就“爱透”所使用的原材料情况、市场前景以及公司资金链等问题作出回应。

诱人的万亿蛋糕

这一切,都是贵州百灵决策者姜伟所始料不及的。

两年前的春天,姜伟来到上海进行上市路演,而两年后的秋天,他再一次回到上海,却是不得不面对投资者的质疑。

他再次强调,“爱透”所用的胶原蛋白原料来自阿拉斯加鳕鱼鱼皮,并出示了包含品名、捕捞区域、加工方式、运输工具等在内的相关材料。

“包括签的合同、报关的数据,我们都可以出示。”贵州百灵董秘牛民当日亦如是称。其援引美国德州理工大学博士张天鸿的分析显示,“鳕鱼皮的采收来源全程工业化早已完善,目前阿拉斯加州渔猎署管辖的鳕鱼年供应量在25万吨左右。”

时代周报记者从贵州百灵内部了解到,“公司高层对这系列产品倾注了很多心血,并指望把这打造成贵州百灵扩张进入快消领域的旗舰品牌。”姜伟就表示,作为中药产业的延伸,胶原蛋白未来将是贵州百灵的重要战场。

“做胶原蛋白产品,是公司很早之前就有的想法。”贵州百灵营销中心总经理翁革新亦对时代周报记者透露,早在2009年,贵州百灵就想开发胶原蛋白产品并主要面向美容院,后来面临集团上市、北京筹建营销中心,就把这个事情搁起来了,直到2010年底又将此事重新提上日程。在他看来,作为一个上市的大药企,贵州百灵不可能会为了蝇头小利欺骗消费者。

贵州百灵几番出面极力自证清白,效果如何还待市场观察。在包括长城证券分析师姚雯琦等在内的多位业内人士都指出,消费领域的渠道重构以及品牌建设,是摆在贵州百灵面前最大的坎。

事实上,国内“大健康”口号提出后,把与药品关联度较大的化妆品、健康用品、保健品等都纳入了发展范畴,国内品牌药企的集体改革风潮也因此一浪接一浪,如云南白药生产牙膏和护肤品,广药进入凉茶领域,东阿阿胶涉足保健品。

健康”口号提出后,把与药品关联度较大的化妆品、健康用品、保健品等都纳入了发展范畴,国内品牌药企的集体改革风潮也因此一浪接一浪,如云南白药生产牙膏和护肤品,广药进入凉茶领域,东阿阿胶涉足保健品。

“然而,要想在快消业立足,并非易事。”上海一位不愿透露姓名的券商分析师称,目前真正能依靠自身实力让快消品成为营收“一条腿”的只有云南白药。

翁革新坦言公司目前的劣势,“一方面还没有自己的品牌,主要是依靠我们公司的品牌;另一方面我们的队伍还比较稚嫩。”据他介绍,目前爱透正在逐步打造自己的经销商和销售团队,还需要两到三年的时间,这支部队才能成气候。

此外,据时代周报记者了解,被市场质疑的这款饮料产品,定位为高端女性养颜饮料,其零售价几乎是一般饮料的两倍,在终端市场的售价在8-10元之间,市场目前接受度并不高。

“贵州百灵是第一家将胶原蛋白做成饮料的,在定价上还没有参照物。”翁革新解释称,公司是根据生产成本、渠道利润来推导售价。据他介绍,一瓶“爱透”饮品的生产成本大概在4元钱,加上各级渠道商15%-30%的利润以及其他仓储及物流费用,最后到消费终端的产品售价在每瓶9元左右,“但这只是试运行阶段,价格以后会根据原料的成本上涨或者产能的上升而有所调整。”

记者注意到,此前宏源证券预测,爱透系列今年有望实现1亿元收入,未来将达10亿元以上收入。但翁革新则表示,销售增长态势是可以看到的,但对于入市头一年来说,肯定是亏损的,“其实我们很多计划已推后了,比如章子怡的代言本该在去年完成,这种滞后也有一定影响。”

而中银国际等券商此前的研报也透露,贵州百灵胶原蛋白饮品今年的广告和渠道建设费用比较高,预计今年亏损1000万元。

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