记者：雅士利在本届招标预售中有什么收获？

　　许文乐：雅士利今年是首次参加央视黄金资源的招标，标得了《新闻联播》后标版的第二、五、六单元，第一单元以微小的差距没能中标，但通过广告中心和代理公司的共同努力，终于把第一单元的段位确定下来了。

　　记者：您对奶粉市场的发展趋势有什么样的判断和预期？

　　许文乐：国内的奶粉市场十分庞大，但由于这几年整个行业一直处于危机影响中，目前高端市场大部分被外资品牌占领，国内品牌一直居于二三线城市，国内几大奶粉品牌一直想要突破这个市场瓶颈，并以在国内二三线市场立足的基础上，向一线城市推进，未来几年，国内品牌应该可以恢复到之前在一线市场的最高市场份额。

　　记者：雅士利有什么独特的竞争优势？

　　许文乐：雅士利是一个有着27年历史的企业，经过多年发展，目前已成为国内大型的食品生产企业，我们一直把品牌积累和企业形象作为公司发展的基础，产品也逐渐地多元化，从研发、生产到销售通路都稳步前进，多年的市场经营为公司的发展打下了扎实的基础。

　　今年8月份我们成立了国内企业首个质量安全委员会，聘请了在全球食品领域中居顶尖地位的五位教授做我们质量安全委员会的首任委员，为提高产品的质量、研发等提供了有力的保障。

　　记者：雅士利是怎么整合媒体广告投放和其它营销手段的？

　　许文乐：雅士利广告的投放最早应该是在1986年前后，早期的雅士利广告投放的模式是一个点、一个点的投放，慢慢积累，当市场一步步扩大后，我们的终端铺货基本已覆盖整个市场，再慢慢转到省级媒体，从2003年开始基本上完成了以省级媒体为主的投放模式的转变，把在地市台的投放转到了省级媒体及央视的部分栏目。

　　从2006年开始，在央视的投放逐年加大，通过在央视的广告投放，让雅士利的品牌形象更深入人心、与消费者的接触更为贴近。

　　记者：投放央视广告体现了雅士利什么样的营销策略与规划？

　　许文乐：今年雅士利首次参加央视黄金资源广告招标，并标得了三个单元的《新闻联播》后标版资源，标志着雅士利在品牌战略上迈出了更为重要、关键的一步， 11月1日，雅士利集团在香港联交所主板正式挂牌上市，上市后对品牌形象的提升更为迫切。

　　随着企业的不断壮大、品牌影响力的不断加强、企业与资本市场合作的不断深化，雅士利必将在原料掌控、产品研发、生产管理、质量监控、市场规划、品牌建设、物流配送、人才培养等方面不断进行升级与完善，实现企业国际化。

　　记者：对央视广告资源，您有什么看法？

　　许文乐：央视作为全国最优秀、最权威的广告投放平台，一直是企业提升品牌知名度的首选；近几年来随着央视栏目的创新与变革，不仅使原有优质资源更加强势，也推出了很多特殊与新颖的广告形式，更加有效地满足了客户的不同需求。