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泸州老窖严控子品牌价格体系
发布日期:2015-08-10 15:25:03 来源: 北京商报 编辑:winlive 浏览次数:(5835826)

  有消息称,8月8日,泸州老窖股份有限公司下发《关于泸州老窖品牌战略调整的通知》。该通知称,公司将开展以“大单品”理念为基础的泸州老窖“双品牌塑造”的战略管理。其中,“双品牌”即以“国窖”和“泸州老窖”为主力品牌实施品牌及产品管理,主力品牌包括国窖1573,百年泸州老窖窖龄酒,泸州老窖特曲、头曲、二曲。此外,上述通知还指出,泸州老窖品牌产品系列将围绕“大单品”基本原则开展产品物料与条码梳理,规范产品管理。据悉,泸州老窖将严格管控授权产品的价格体系。

  其中,带有“泸州老窖”(头曲、二曲除外)字样的产品为100-400元/瓶;凡是带有“泸州老窖”字样(头曲、二曲除外)的产品,结算价不低于100元/瓶(以500ml为单位),光瓶品鉴酒价格不得低于结算价的70%,其他规格产品物料结算价按毫升数同比例计算,且调整后各销售单位不接受经销商退货。不过对此,泸州老窖官方未予置评。

  事实上,泸州老窖的子品牌过多、产品线过长一直被业内诟病。业内普遍表示泸州老窖整顿市场,从长远来看有利于品牌维护和升值。但业内也有声音认为,泸州老窖此次意在清理经销商团队,以拿回市场控制权。

  白酒行业分析师蔡学飞表示,此次泸州老窖梳理产品体系,对中低档产品强行提价且不允许经销商退货,或会导致经销商团队不稳,对公司的业绩形成冲击。“泸州老窖实质上是个泛品牌,公司对于旗下产品的实际控制力不足,后续或将会有相应的配套政策出台,比如提高返利补贴现有经销商、区域代理的合并及新产品条码的授权等方式以稳定团队。”

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